Derecho informático e informática jurídica

Diego Sánchez Montenegro

SEMINARIO :  “WORKSHOP DE NEGOCIACION”

TEORIA Y HERRAMIENTA DE COBRANZA EFECTIVA

DESCRIPCIÓN

Los conflictos y desavenencias son inevitables en el diario vivir y elementos claves, por sus consecuencias, en las distintas organizaciones humanas y, especialmente, en el desarrollo del profesional del derecho. De esta forma las personas se ven involucradas en conflictos, ya sea como parte directa de los mismos o colaborando y mediando en la solución de  éstos.

A través de este curso se entregarán diversos elementos teóricos y, por sobre todo, se desarrollarán técnicas y habilidades prácticas de mecanismos alternativos de resolución de conflictos, especialmente focalizadas en la negociación como herramientas preferentes que favorecen la solución cooperativa y eficaz de esos conflictos.

 

OBJETIVO:

1. Entender y reflexionar sobre la naturaleza del conflicto y los mecanismos para solucionarlo.

2. Desarrollar confianza en el proceso de negociación  como método efectivos y eficaz de resolución de conflictos.

3. Entender y considerar los aspectos éticos envueltos en la negociación. Se buscará desarrollar formas creativas, teniendo presente el contexto de valores y ético en que las personas se desenvuelven.

4. Desarrollo por los cursantes, de habilidades prácticas de negociación a través de la participación en ejercicios de simulación y la intervención en ejemplos prácticos.

 

CONTENIDOS

1. INTRODUCCIÓN.

1.1 El Conflicto.

1.2 Importancia e Interés del Estudio de la Negociación.

1.3 Desarrollo del fenómeno de la negociación y sus distintos enfoques.

 

2. ELEMENTOS Y ESTRATEGIAS PARA LA NEGOCIACION

2.1 Negociación por Posiciones y Negociación por Intereses.

2.2 La Comunicación en la Negociación.

2.3 Generación Opciones de Mutuo Beneficio.

2.4 Construcción de Alternativas a la Negociación.

2.5 Criterios para la Persuasión.

2.6 Los Compromisos y el Cierre de la Negociación.

2.7 Las relaciones de cooperación.

 

METODOLOGÍA:

Con este último propósito se realizarán:

1. Análisis de ejemplos prácticos, en los que se destaca algún elemento o estrategia concreta de negociación.

2. Ejercicios de simulación, que consisten en trabajos en grupo en que, a partir de supuestos de carácter empresarial,

 los cursantes desarrollan la aplicación de herramientas y técnicas de negociación.

 

Dirigido a:

Gerentes de Crédito y Cobranza

Oficiales de Crédito

Departamento Legal

Gerencia Operaciones, Gerencia Financiera

Abogados, Profesionales que tienen a su cargo la gestión de cobro de Créditos Vencidos.

 

Instructores:  DR. DIEGO SANCHEZ MONTENEGRO

Abogado de los Tribunales y Juzgados de la República.

Abogado de Diners Club del Ecuador desde 1.996 a la presente fecha.

Vicepresidente de la Asociación Ecuatoriana de Derecho Informático y Telecomunicaciones  2.005-2.007

Monitor de Transparencia y Acceso a la información pública de la Comunidad ALFA-REDI (Ad Honorem).

Docente en la Universidad del Pacífico y Escuela Politécnica Nacional.

Participa  en el Proyecto H20 del Centro Berkman de Internet y Sociedad de la Escuela de Leyes de la Universidad de Harvard, Dcbre. 2003 – Julio 2005.

Seminario de Negociación Avanzada, dictado por Michael Gibbs, University of Berkeley y William Ury, Harvard Law School. Marzo 2005.

                             

Fecha                  :   Por confirmar

Lugar                   :   Swissotel

Horario                :   De 08h30 a 17h45

Inversión             :   USD 150 + 12% IVA

 

(Incluye material de apoyo, certificado  de   asistencia, lunch y  2 coffee breaks)     

ES IMPORTANTE QUE SI USTED YA NOS SOLICITO LA FACTURA Y NO VA A ASISTIR, ANULE SU RESERVACION CON 48 HORAS DE ANTICIPACION, CASO CONTRARIO SE LE CONSIDERARA COMO ASISTENCIA.

 

MAYOR INFORMACIÓN CON:

Carmen Díaz B.

Coordinadora de Académicos

EDICIONES LEGALES EDLE S.A.

cdiaz@corpmyl.com

Telf.  (02) 2507-729; 2507-696 Ext. 207

Fax   (02) 2508-490

 

“CAPACITAR AL CAPITAL HUMANO NOS PERMITE GENERAR PRODUCTIVIDAD Y RENTABILIDAD EN UNA ORGANIZACIÓN DE EXCELENCIA”